Про початок власного шляху в Military-tech бізнесі, про перешкоди у розвитку, про майбутнє miltech-сфери, про головні виклики і про вплив війни на роботу піар-менеджерка Vacuum Deep Tech Acceleration Кристина Рожкова поговорила з Євгенієм Федько, власником та головним виконавчим директором Kalman VR Simulators.
- Як прийшла ідея створити стартап Kalman?
- У березні 22 року я прочитав новину, що західні партнери не хочуть надавати нам озброєння, тому, що наші військові не вміють ним користуватися і взагалі на це вчитися дуже довго. Я, знаючи, що VR може вчетверо вкоротити термін навчання почав дзвонити всім знайомим, хто хоч якісь конекшн з військовими мав, щоб розказати про те, що я можу допомогти. Я зробив рісерч, і зрозумів що perfect demo буде – це ПЗРК стінгер. Це більш-менш швидко та відуально і за принципом Парето мало показати дієвість VR. ССО ще відео зняли, як Стінгером користуватись, тому я подумав, що ТЗ вже навіть готово; І як тільки ми почали роботу, мій нетворк звів мене з одним з навчальних центрів, це я показав демо і вони підтвердили, що таке їм потрібно і потрібно дуже сильно.
- В чому унікальність проєкту Kalman?
- У команді. Ми поєднали досвіди вузькопрофільних спеціалістів у двох галузях, які найкращі у своїх справах і разом робимо те що робимо.
- Наскільки важко просувати новий продукт з нуля? Яку пораду ви можете дати тим читачам, які наразі працюють над брендами власних стартапів?
- Ну все залежить від продукта та того, хто його просуває. Мілтех стартапи- це взагалі унікальний тип стартапів до яких застосовуються інші правили гри. Я не скажу що це важко, я скажу що це цікавий виклик. Та і я ж не скажу, що я досяг якихось значних успіхів у просуванні.
Порада – треба бути тільки хорошою і надійною людиною. Якщо ви гівно – це відчують і нічого у вас не вийде. Ви намагаєтесь співпрацювати з Воїнами, у воюючій країні. Малодушним тут не місце. І ще одне , тут швидко не буде, тут все дуже довго. І майте план Б або по можливості народіться в багатій сім’ї.
- Як вплинула війна на робочі процеси? Чи вдалось пристосуватись?
- Ну оскільки ми почали через війну робити те що робимо, тому вона саме запустила всі процеси. Ми постійно пристосовуємось до чогось, таке життя бізнесу в Україні було і до війни. Чи вдалося, – час покаже. Наразі, вважаю, що більш-менш пристосувались;
- В чому основна ціль Kalman?
- Наблизити Перемогу роблячи те, що я вмію найкраще і де я найбільш ефективний, з максимальним ККД.
- Яка бізнес-модель Kalman?
- B2G Saas
На мою думку, це дозволить відійти від придбання софту за стандартами, які більш пристосовані до танків чи БМП, і надасть можливість оновлювати софт та окремі частини хардверу, щоб користуватися останніми здобутками у VR технологіях.
Правда, коли я починаю військовим розповідати про підписку – з мене поки що сміються)
- Які цілі на майбутнє та масштабування?
- Авіасимулятори
ПТРК
Танкові Симулятори
і в кінці все це об’єднати в одну глобальну систему міжнародних навчать у VR.
- Які, можливо, майбутні проєкти плануються?
- Планую мобілізуватись, як тільки Kalman не буде потребувати стільки залученості, скільки зараз. Наразі, я пішов вчитися на офіцера застосування ПЗРК, для того, щоб отримати профільну освіту і не витрачати дарма часу.
- Скільки наразі людей у команді ?
- 5
- Про участь у яких заходах або конкурсах хотіли б розповісти?
- Найкращі заходи, – це тестування з військовими, коли ти бачиш реальний фідбек. Коли людина, яка до цього ніколи не тримала в руках ПЗРК, за 10 хвилин вже просить важчу ціль для ураження. Це дуже надихає, та дає розуміння, що ми робимо важливі і круті речі.
- Можливо, хочете від себе додати ще якісь цікаві факти про Kalman або смішні історії з фейлами?
- Якось я на полігоні ходив туди-сюди з тренажером жовтого кольору (спеціально пофарбовані, щоб відрізняти від зелених, бойових) і під кінець один боєць підходить, пауза, дивиться на мене і такий
– ааа, це в тебе Ігла, а я думаю, – нафіга ти з ПВХ трубою ходиш тут пів дня?
А ще нещодавно я привіз трубу додому до нашого 3д художника в село на київщині, дістаю її з багажника, приєдную пусковий механізм і розумію що наді мною гелікоптер пролітає. Мені погано стало, як я зрозумів як це виглядає зі сторони пілота. Пощастило, що там дерева з його сторони були і він нас просто не міг побачити. Потім вже я той гелікоптер роздивився і це бойовий Мі-8 виявився, і мені ще раз недобре стало.
- Які перешкоди виникали на шляху розвитку стартапу Kalman і як ви їх подолали?
- Основний виклик – це час на прийняття проміжних рішень. Я як виходець з сервісного бізнесу, де рішення приймаються швидко, а в роботі з військовими – нормально, коли рішення про наступну зустріч може прийматися декілька місяців.
- Чим Kalman відрізняється від конкурентів на ринку?
- На відміну від конкурентів, у нас 100% фокус на VR симуляторах ПЗРК. Також, я бачу велику перевагу у моїх партнерах, які мене можуть професійно проконсультувати по частині “rocket science”
- Як ви бачите майбутнє індустрії, в якій працює Kalman?
- Я вважаю, що повномасштабне вторгнення дало великий поштовх розвитку українського мілтех сегменту. У навіть після Перемоги, наш кінчений сусід з реваншистськими настроями нікуди не подінеться і нам потрібно буде продовжувати озброюватись і готуватись до наступної великої війни. Так вже було 400 років до нас, тому, дуже вірогідно, що так буде продовжуватись і надалі.
- Які головні виклики ви очікуєте на шляху досягнення поставлених цілей?
- Військова бюрократія, касові розриви через довге прийняття рішень, дибіл-воєнком, який мобілізує мене до того, як я доведу проект до того моменту, де я вже не буду закривати 4 позиції в стартапі тому що чхати він хотів на “оці ваші технології та інноваціі”, йому план треба закривати.
- Які цінності і принципи лежать в основі культури компанії Kalman?
- Чесність, відвага робити щось нове та не знайоме, і довіра.
- Чи співпрацюєте ви з партнерами або іншими компаніями для досягнення спільних цілей?
- Так, розробку хардверної частини, додаткової електроніки та консультування щодо ТТХ та функціоналу ПЗРК закривають партнери. Я роблю те, в чому я найкраще розбираюсь. Але намагаюсь потихеньку наздоганяти і інженерну частину. Дуже вже вона цікава.
- Якими є важливі досягнення або визнання, якими ви пишаєтесь у розвитку Kalman?
- Головне досягнення ще попереду. Дуже хочу хочу отримати підтвердження, що оператор, що навчався на моєму тренажері відправив у “вєчнава пальота, брат’я”. Врешті решт, ми все це робимо заради одного – пришвидшити Перемогу і щоб згоріло більше русні.
