Новини

Онлайн-лекція від іноземного ментора Marko Koski на тему “Як співпрацювати із корпораціями”

9.05.2024 відбулася онлайн-лекція для стартапів акселераційних програм Science Intensive Innovation та Development and Renovation від іноземного ментора Marko Koski. Тема лекції – “Як співпрацювати з корпораціями”. 

Про Marko Koski:

  • CEO, топ-менеджмент та член ради директорів
  • член мережі FiBAN з 2013 року, регіональний ангел
  • має значний досвід в інвестиціях та підприємництві
  • здійснив сім інвестицій у стартапи,  дві – у фонди
  • перша інвестиція у стартап у 1998 р., заснував перший стартап у 2011 р. 

Акселераційні програми Science Intensive Innovation та Development and Renovation реалізуються Vacuum Deep Tech Acceleration за підтримки Програма USAID «Конкурентоспроможна економіка України», Міністерство освіти і науки України, Міністерство цифрової трансформації України та Міністерство економіки України спільно з Kyiv Academic University, Ukrainian Startup Fund, YEP Accelerator.

Ключові інсайти з онлайн-лекції Marko Koski на тему “Як співпрацювати з корпораціями”:

  • Визначення особистих цілей: Розуміння, чи прагнете ви до великої компанії, автономії, стилю життя чи бачення чогось більшого, є ключовим на початку бізнес-шляху.
  • Час та зусилля: Побудова успішної компанії потребує значного часу і зусиль. Іноді, досягнувши певного масштабу , може знадобитися залучення іншої людини для управління компанією.
  • Залучення зовнішнього капіталу: Необхідно чітко розуміти, що це пов’язано з втратою певного контролю та узгодженням дій з новими інвесторами.
  • Стратегічна свобода: Мисліть ширше та надайте своїм діям стратегічну свободу для досягнення вагомих  результатів.
  • Команда: Визначальним фактором успішних компаній є сильна команда, яка має спільну хімію і здатна впоратися з викликами.
  • Пошук спільної місії та цілей: Важливо мати на борту людей, які поділяють вашу місію та бачення. Це створює взаєморозуміння та забезпечує сприятливе середовище для розвитку бізнесу.
  • Партнерство з бізнес-ангелами: Хімія та взаєморозуміння з інвесторами чи бізнес-ангелами можуть виявитися критичними для успіху стартапу. Їм не лише цікаво вкладати гроші, а й співпрацювати з тими, кого вони відчувають як своїх.
  • Довготривала природа розвитку стартапів: Успішні стартапи зазвичай потребують часу, щоб зрости та досягти піку. Це вимагає від засновників та команди відданості та терпіння.
  • Підходи до співпраці з корпораціями: Стартапам варто розуміти потреби та проблеми великих корпорацій, пропонуючи їм ефективні рішення та послуги, що відповідають їхнім потребам.
  • Роль регулятивного середовища: Врахування регулятивних вимог у галузі допомагає стартапам адаптуватися до законодавства та забезпечувати себе в умовах конкуренції.
  • Важливість власної політики в енергетиці та інших галузях: Розвинення чіткої стратегії щодо енергопостачання та інших ключових аспектів діяльності є важливим для успіху компанії. Регулювання у цих сферах створює серйозні вимоги, які необхідно враховувати.
  • Фінансування та створення команди: Отримання фінансування, особливо на ранніх етапах розвитку, дозволяє створити команду здатну втілити ідеї та знайти правильних людей для співпраці. Це стає основою для подальшого успіху.
  • Довіра інвесторів до здатності реалізації: Важливо мати не лише сильний бренд, але й довести свою здатність ефективно вирішувати завдання та знаходити рішення. Це робить стартап привабливим для інвесторів.
  • Важливість міжособистісних відносин: Незважаючи на  конфлікти, важливо підтримувати позитивні стосунки з партнерами та інвесторами. Репутація та взаєморозуміння можуть сильно вплинути на успішність співпраці.
  • Розуміння ринкових умов та реагування на зміни: Розуміння та адаптація до потреб великих корпорацій дозволяє стартапам створювати рішення, які відповідають потребам ринку і забезпечують їх конкурентоспроможність.

Додатково:

6 помилок, яких слід уникати під час презентації для інвестора:

  1. Неповний слайд команди: Говоріть про експертизу в домені та командну хімію.
  2. Нерозуміння вашої мети: Мета зустрічі – зацікавити інвесторів та домовитися про наступну зустріч.
  3. Не готові до складних запитань: Підготуйтеся до запитань від скептично налаштованих інвесторів.
  4. Підхід до оцінки ринку зверху вниз: Виконайте детальний аналіз ринку знизу вверх.
  5. Підрив конкуренції: Визнайте існування конкурентів та аналізуйте їх.
  6. Не вдається апелювати до емоцій: Викликайте емоційний відгук у інвесторів.

Приклад гарного пітч-деку: https://piktochart.com/blog/startup-pitch-decks-what-you-can-learn/