Про початок власного шляху в Deep-tech бізнесі, про перешкоди у розвитку, про головні виклики і про вплив війни на роботу піар-менеджерка Vacuum Deep Tech Acceleration Кристина Рожкова поговорила з Володимиром Грищуком, виконавчим директором ColMatEk.
- Як виникла ідея створити стартап ColMatEk?
- Маючи великий досвід виготовлення препаратів колагену, ми неодноразово ставили собі завдання створити технологію виготовлення колагену і для потреб медицини. Співпраця з колегами з Інституту біохімії ім. О.В. Палладіна НАН України дозволила вивести цей проект на новий рівень. Поєднання власного практичного досвіду та наукового доробку колег під керівництвом академіка Сергія Комісаренка дозволило не лише створити колагенову матрицю для медичних потреб, але і надати їй унікальних кровоспинних властивостей.
- Яка основна мета?
- Основна мета проекту – створити вітчизняний кровоспинний матеріал, який поєднуватиме високі кровоспинні властивості активатора зсідання крові, розробленого у Інституті біохімії, з високою біосумісністю колагену.
- У чому полягає унікальність стартапу ColMatEk?
- Успішне виконання проекту має наслідком створення технології виготовлення виробу, який ефективно зупиняє гостру кровотечу, а до того ще й є здатним до біодеградації.
- Чи можете ви визначити своїх основних конкурентів, і що відрізняє ColMatEk від інших на ринку?
- На ринку кровоспинних засобів, доступних в Україні, переважають неспецифічні активатори зсідання крові, зокрема QuikClot, або ж хітозан-вмісні засоби. Жоден з них не має здатнсоті до біодеградації, а отже після зупинки кровотечі такі засоби слід видаляти з об’єму рани, зокрема і хірургічно. Створений в рамках нашого стартапу кровоспинний засіб є унікальним, адже не лише зупиняє кровотечу швидше, ніж аналоги, але і може лишатися у обємі рани, забезпечуючи ефективне її загоєння.
- Яка бізнес-модель?
- Участь у грантовій програмі USF дозволила провести доклінічні дослідження виробу, наступним кроком будуть клінічні випробування, після чого відкриються перспективи до широкого впровадження виробу в клінічну практику.
- Наскільки складно просувати новий продукт з нуля? Що ви порадите читачам, які зараз працюють над розробкою власних стартапів?
- Надзвичайно важливим для створення та просування продукту є залучення фахівців з маркетингу, які розуміють як працює ринок, які заходи слід здійснювати першочергово, тому вже на найперших етапах виконання проекту необхідно залучати кваліфікованих акселераторів.
- Чи співпрацюєте ви з партнерами або іншими компаніями для досягнення спільних цілей?
- Створення виробу є спільним результатом злагодженої роботи ФОП «Васюта Олександр Семенович», Інституту біохімії ім. О.В. Палладіна НАН України під керівництвом академіка НАН України Сергія Комісаренка, а також координуючої діяльності акселераторів.
- Скільки вже загалом вкладено грошей у стартап ColMatEk?
- Фундаментальні розробки, які було проведено в Інституті біохімії ім. О.В. Палладіна НАН України, фінансувалися за рахунок коштів НАН України. З 2017 року на них було витрачено понад 1 млн грн.
- Як побудована команда, які ключові ролі присутні?
- Проект є результатом ефективного поєднання промислового потенціалу виробника і наукового потенціалу розробника.
- Які цінності і принципи лежать в основі культури ColMatEk?
- Проект ґрунтується на взаємній довірі.
- Які перешкоди виникали на шляху розвитку стартапу ColMatEk, і як ви їх подолали?
- Головні перешкоди було пов’язано з формуванням загальної концепції розвитку. Подолання їх було б неможливим без участі акселератора.
- Як війна вплинула на робочі процеси? Чи вдалося вам адаптуватися?
- Оскільки виробничі потужності знаходяться у Миколаєві то війна вплинула на розвиток проекту безпосередньо. Втім, спільними зусиллями ми готові долати труднощі, прагнучи якнайширше долучатися до підтримки збройних сил України. Надто тому, що проект має виразне спрямування на підвищення обороноздатності країни.
- Які ваші цілі щодо масштабування стартапу, та як ви плануєте їх досягти?
- Метою є впровадження розробки у виробництво та наповнення створеним нами виробом аптечок наших військових. Для досягнення цієї мети необхідне продовження фінансування проекту, адже клінічні випробування є надзвичайно дорогими та потребують залучення великої кількості фахівців.
- Про участь у яких заходах або конкурсах хотіли б розповісти?
- Ідею стартапу було успішно презентовано на конкурсі стартапів UNIDO у 2023 році. Високоповажне журі присудило стартапу перше місце та відзначило його почесною грамотою. Варто зазначити, що це досягнення було б неможливим без участі в програмі USF та без допомоги акселератора.
- Якими ключовими досягненнями ви пишаєтесь у розробці ColMatEk?
- Створення виробу від ідеї до втілення – довгий успішно пройдений шлях, це те, чим варто пишатися.
- Можливо, ви хочете додати кілька цікавих фактів про ColMatEk або кумедні історії з фейлами?
- Співпрацюючи з ветеринарами з Білоцерківського аграрного Університету, ми не лише отримали важливі результати доклінічних досліджень, але й дізналися про додаткову область застосування виробу – операції на копитах корів. Виявляється, створені нами колагенові матриці сприяють загоєнню копит, а отже можуть мати і таке несподіване застосування у ветеринарії.
- Ми завершуємо це інтерв’ю, чи є якесь повідомлення або ідея, якою ви хотіли б поділитися з нашою аудиторією?
- Ключова ідея – не бійтеся мріяти, адже плани іноді руйнуються, а мрії – неодмінно здійснюються.
